Si votre produit est bon, il se vendra tout seul.

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Je vous partage aujourd’hui le 2e article auquel j’ai contribué pour le livre “100 conseils pour planter sa boîte”, de Sylvain Tillon, qui fait donc suite à cet article.

Explication

 

Aujourd’hui, avec les réseaux sociaux, tout est viral, le produit s’auto-promeut, les clients frappent à la porte et la gloire suit. Il suffit donc d’avoir un bon produit. Non !?

Après 2 ans, nous avions le produit, toutes les fonctionnalités virales issues des bonnes pratiques  de « Growth Hacking ». On paye même un Community Manager pour que l’on ne parle plus que de nous sur Facebook et Twitter. Nous lançons donc le produit.

Un super projet théorique d’ingénieurs ! Mais zéro investissement marketing, zéro business plan, et même si le produit semble plaire à quelques clients, la mayonnaise ne prend pas.

3 mois après le lancement, on arrête tout, épuisés d’avoir tant bossé, nous n’arrivons pas à nous motiver pour lancer « un plan marketing » qui aurait dû être initié « tellement plus tôt.. ».

Conseil

La viralité n’arrive pas toute seule, elle se provoque, s’entretient, et la communication autour du produit est absolument primordiale pour son lancement.

Personne n’attend votre produit sur le marché !

Commencez à le marketer dès le départ du projet, recueillez des adresses mails via une landing page, et encaissez votre premier euro au plus tôt, car les prospects vont souvent vous dire ce que vous avez envie d’entendre, que le projet est superbe et qu’il les intéresse : la vérité est de voir s’ils sont prêts à payer.

Pour aller plus loin

Même lorsque le produit tient la route, que quelques clients ont suivi, l’acquisition de nouveaux clients est un métier à part entière, nécessitant un suivi de tous les instants. N’hésitez pas à vous faire accompagner par des experts en business développement, surtout si vous avez un profil technique au départ.

 

Voilà tout! Un commentaire éventuellement, une autre erreur à partager? Un techos qui partage mon amour du bon produit?

Lien pour précommander le livre: https://www.amazon.fr/Conseils-Pratiques-pour-Planter-Boite/dp/221256581X

NB: l’article sera probablement légèrement modifié dans la version finale

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